【2026年新卒営業の初契約について】

皆さんこんにちは！
エイマックス経営企画部の佐藤です！
今年4月に入社した新入社員の森田さんが、

めでたく5月に初契約を達成しましたので、

初契約についてインタビューを行いました！
今回の記事ではそんな彼の初契約についてご紹介します！

森田さん：社長が執筆した書籍を読んだお客様からの、ホームページ経由のお問い合わせです。
本来は社長が担当するはずでしたが、問い合わせを頂いたのが歓迎会中で社長と一緒にいたため「同席したい」と自ら手を挙げ、一緒に担当させていただきました。

森田さん：お申し込みを頂いたタイミングでは、入社してすぐの5月に結果を残せたこともあり嬉しかったですが、実感は薄かったです。
面談では社長が話しているところをただただ眺めるばかりだったということもあり悔しくもありました。

お申し込みから先、契約手続きやフォローアップはすべて1人で担当したため、「ミスなく、お客様に不安を与えないこと」に必死でした。
緊張のあまり、重要事項説明の前に宅建士証を提示し忘れかける※など、ガチガチになりながらも手探りで進め、そこでようやく物件を販売したんだという実感が湧いてきました。

（※法律上、契約の前に取引条件などを説明する「重要事項説明」を行う際には必ず宅建士証をお客様に提示しないといけません。）

森田さん：お客様から厚い信頼と信用を寄せていただける営業になりたいです。
お客様からいただく疑問に的確にお答えできる知識を身につけることはもちろん、スケジュール管理や実務面での精度もさらに高めていきたいです。

知識と実務の両面を磨くことで、不動産投資について困ったときに「まず森田に聞いてみよう」と思っていただけるような安定感と安心感のある営業になることが、今の目標です！

森田さん：初めて担当したお客様には、実はすでに2件目の物件もご購入いただいています。
2件目では物件選びもある程度お任せいただき、お客様の希望を元に、家賃の上昇を特に期待できる物件をご提案しました。

2件目の物件はその後退居の申し込みもありましたので、お客様がしっかりと利益を確保できるよう、賃貸の募集条件や今後の運用計画を一緒に検討するなど、密に連絡をとっています！

森田さん：不動産投資は、あくまで資産形成や将来への備えといった目的を実現するための「手段」だと考えています。
だからこそ、お客様のライフステージや、不動産投資を始めた当初の目的を常に明確にし、その実現に向けて継続的にサポートしていくことが大切です。

そのためにも入退去の対応など購入後のサポートまで含めてお客様に寄り添い、将来への不安を少しでも取り除くことが、私たちの役割だと考えています。
これからも、不動産投資を通じてお客様の目的達成を支え、その先の生活を少しでも豊かにできるよう、長期的な視点でサポートしていきたいです。

いかがでしたでしょうか。
まだ営業としてのキャリアは始まったばかりですが、日々知識と経験を積み重ねながら、これからどのように成長していくのか、今後の活躍が楽しみです。
エイマックスはこれからも、お客様一人ひとりの目的や将来に寄り添い、長く信頼していただける存在を目指してまいります。

今後も社員の挑戦や成長、社内の様子など、エイマックスのさまざまな取り組みをご紹介していきます。
次回は、エイマックスの半期締め会についてご紹介する予定です！
ぜひご期待ください！

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