中途入社4週間で契約！？超新星中途社員にインタビュー！！

皆さんこんにちは！

25卒インターン生の佐藤良太と米村遼馬です！

今回は【中途入社4週間で契約！？】です。

今回は米村が、中途で今年の7月から働き始めた笹田さんにインタビューをしてきました。

ぜひ最後までご覧ください！

 

笹田　知暉（シノダ　トモキ）

趣味：野球、ゴルフ、ダーツ、お酒

高校時代は野球部に所属。

周りとの練習に対する意識の違いからか付属の大学からオファーを貰うものの、より少数精鋭なレベルの高い環境を望んだためオファーを辞退。

その後は希望の野球部がある大学に入学するも怪我により野球を断念し、陸上部として活躍を遂げた。

卒業後は東証一部（現プライム）に上場の大企業に入社し活躍、

後によりよい環境を求め2024年7月にエイマックスに入社

１. 経歴

米村－前職は何をされていたんですか？

笹田－マンションデベロッパーにて地方、首都圏にて実需（お住い用）新築戸建てや新築分譲マンション販売。その後首都圏にて用地仕入れの部署にて土地転売、仕入に携わっておりました。

米村－大学卒業からずっと不動産に携わっておられたんですね。何か不動産を選ぶきっかけはあったんですか？

笹田－不動産に入ったきっかけが2つありまして、

1つ目が不動産が身近にあったということですね。

父は不動産業界に勤めていて、母は地主でアパートを経営していました。

ちょっと重い話なんですが、小さい頃に両親が離婚して父方に引き取られたんですよ。

それで丁度20歳になったら母親と会わせる、みたいな約束だったらしく…

実際に会うと母が地主業の話（アパート経営）のことや不動産屋だけでなく、税理士や経営      者など色んな知り合いと繋がっていて、すごく楽しそうな世界だと感じ、丁度将来何しようと考えてた時期でもあり、父も不動産で働いてるので不動産いいのかなと思ったんですよ。それで不動産に進むことに決めて、大学3年生の時に宅建を取得しました。

 

２．エイマックスを選んだ理由は？

米村－前職にはどういった動機で就職されたんですか？

笹田－前職は実力主義で結果を残していけば自由にやっていい会社なんだ、と思いそこに惹　　かれ入社しました。実際はそんなことはなかったですけども…

米村－自由さがない、というのは…

笹田－１番は売り方ですね、「家買う、今買う、ここ買う」という売り方のテンプレがあっ

て、そこにはめて話すのは自由がなくてすごくつまらないな、と。

そもそもお客様それぞれ考え方や過去の背景も違う中で、テンプレにはめて売れるのであればペッパー君に営業させればいいじゃんと思っておりました。（笑）

そんな中でも、段々自分のやり方とか、色んな人に出会っていく中で営業の色とかが出来上がってきて、そこそこ売れるようにはなってきたんですよ。

米村ー転職活動を始めたきっかけは何ですか？

笹田－もっとお客様に寄り添える会社はないかなと思って転職活動を始めました。

お客様に人生で大きな買い物を決断いただくことはとても勇気がいることだと思います。そして、ご購入いただくことでその人の人生に大きな影響を与えることにやりがいを感じていました。

一方で大手だと営業が携わることって契約までがほとんどなんですよね。住宅の引き渡し部隊やマンション管理部隊など、それぞれ役割が決まっているため、その後お客様がどのように暮らされているかとか、全く情報が入ってこないので、「笹田さんから買ってよかったです」と言っていただいたお客様のその後の暮らしや人生がどうなっているかわかりませんでした。

なので売って終わりだけでなく、その後のお客様の人生に選択肢を与えられる企業を探していました。

米村－そんな時にエイマックスを見つけたということですね。

笹田－ですね。たまたまエイマックスを見つけて、少人数のほうがお客様の人生に大きく関われるんじゃないか？と思っていたこともあって、面接を受けてみることにしました。

米村－実際に面接を受けられてどう感じましたか？

笹田－１つは、面接を受けた１回目の時に、社長に会ってみて欲しいと言われて、そこで　　会社としての意思決定の早さを感じました。

前職は会社の大きさもあって何か１つの物事を決めるのに色んな人を経由するから、意思決定がとにかく遅くてそれもとても嫌だったんですよ。

その時間でクライアントさんに待たせる時間がもったいないし、他社に持ってかれてしまうといった焦りを感じざる負えないんです。

もう１つは、社長が儲けようと思っていないことがすごくいいことだと感じました。

社員が頑張って社長が儲ける仕組みじゃなくて、ついてきてくれるお客様や社員のために何ができるか、どう還元するかという考え方はとてもいいと思いますね。

あと、面接のときに「実は僕、6,000万円くらい借金を抱えているんですよ。」と言った時に「めちゃくちゃ面白いじゃん！すぐ社長に会ってほしい！」と言われ、自分が成果や数字を出せる存在かとしてではなく、一人の人間として尊重されて見られていると感じました。

 

実際にそれで前の会社よりも楽しく働けるかなと思ったので入社を決めました。

お客様を探すのはすごく大変ですけど自分の色をだして、かつ素直にお客様と話せるのはすごくいいですね。

 

３．初契約の感想は？

米村－入社されてすぐに初契約をされたということで、いかがでしたか？

笹田－正直に言ってしまうと完全に社長のおんぶに抱っこ状態でした。笑

入社４週目での初契約って速く見えるかも知れないですけど、たまたま商談に入れる他の営業さんが居なくて、社長から「じゃあ笹田行くか？」と聞かれて運よくチャンスをもらえたんですよね。

ただそのプロセスは置いておいても、お客様と初めて対面したときに「買ってよかったです。」と仰っていただけたのはとても嬉しかったです。

「毎月１万、２万かかるとしても不動産投資をしたいです」と仰って他会社で変な価格の物件を検討されていた方に、結果月々プラスになる良い商品を紹介できて、大げさですけど１人の人生を救えたかなと。

今のおんぶにだっこの状態から１人立ちできるように、早く成長しようとより思えました。

 

４．働いてみて入社前と今、会社に対するギャップは？

米村－エイマックスで働いてみて想像とのギャップはありましたか？

笹田－それでいうとエイマックスって適正価格で売るために薄利多売のスタイルで売ってますよね。

米村－はい。

笹田－薄利多売って聞くと、もともとあまり良くないイメージがあったんですよ。

不動産なんかだと特に、安かろう悪かろうでとにかくなんでもいいからたくさん売って儲けてやろう。みたいな意図がありそうで、そうならそれはプロがやることじゃないと疑っていました。

しかし、エイマックスでは売る目的がお客様にいい商品を適正価格で売ることだから、薄利になるんだと入社１週間程で気づきました。（笑）

そのうえで少人数でやっているから薄利でも良い商品を多売することを可能にしている。

それはとてもいいギャップになりました。

 

５．営業部の雰囲気は？

米村－笹田さんの所属する営業部についてはどのように感じましたか？

笹田－とにかく皆さん面倒見がいいですね…よく助けられています笑

前職だと先輩とランチを食べに行く、というような文化はなかったんですが、エイマックスはそれがあるから気軽に悩み事なども話の中でラフに相談することができる。

結果として事務所などでもすぐ話しかけやすい環境が構築されているのですごく良い循環になっていると思います。

質問して「自分で調べろ！」というような突き放し方もないですし、しっかりと教えてくれて、一緒に調べてくれたりする。

年齢が離れていても、プライベートでもごはんに行ったりサウナに行ったり、距離が近くてすごく安心して働けます。

米村－仕事の部分では笹田さんから営業部はどのように見えていますか？

笹田－前職では月に２，３件の契約でよく売れている評価をもらえていたんですが、エイマックスでは月に５件売っていても普通というのがすごいですよね。

いい意味で常に緊張感がありますし、評価の基準が高いので当たり前に求められることのレベルもすごく高いですから、自分の生活も引き締まるし、いい刺激を与えてもらえる環境だなと思って見ています。

 

６．休日の過ごし方は？

米村－仕事がないときはどう過ごされているんですか？

笹田－基本体を動かしています。

毎週土曜日の朝に草野球をして、あとは月に２回ゴルフをしています。

体を動かすことがストレス解消になりますし、ゴルフはリラックスして上司や目上の方　　と話して仲良くなれるので。

米村－では結構皆で運動して遊んで、というのが好きなんですね。

笹田－ですね！ただ１人でふらっとするのも好きです。

夜に行きつけのダーツバーで飲んだりもしてます。

忙しいですけどエイマックスは休む日程を自分で決められるので、メリハリをつけて楽しめますね！

過去１太っていた、名古屋に行っていた時の写真です。（笑）

 

７．今後の目標は？

米村－最後に、今後のエイマックスでの目標を教えてください。

笹田－不動産投資が素晴らしいことをもっと多くのお客様に伝えていきたいです。

私も不動産を2戸保有しておりますが、ちゃんとしたところで適正価格で買えば失敗しないはずです。

お客様それぞれ背景が違いますが、将来的に不動産投資をしてよかったと思っていただけるように提案していきます！

 

今回の記事はここまでです。

最後までお読みいただきありがとうございます！

株式会社エイマックスでは一緒に働きたいと思ってくださる方のご応募をお待ちしております！

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次回は、「インターン生の１日」です。

次回もぜひご覧ください！！